こんばんは。北森えりこです。
最近、ネット通販の『TEMU』という
アプリを見るのにハマってるんですが、
知ってます？
SHEINの二番煎じみたいな
アプリなんですけど。
リール撮影の時に、
背景に映る部屋の内装を整えたくて
最初は楽天とかAmazonで
LEDライトとか、
フェイクグリーンを探したんですけど、
（リアルな草木は枯らしちゃうんです…）
ちょっと飾りたいだけなのに
めちゃくちゃ高額なわけですよ。
ただLEDライトの棒が突っ立ってるだけで
2万円以上するのとかが多くて
「合うか合わないかも分からないのに…
アホくさ…！」
と思って、
「別のところで
安く買えるところないかな〜？」
と思ってたどり着いたのが、
TEMUだったんですね。
他では2万円以上するようなLEDライトが
500円〜2000円とか
激安価格で売ってるから
「この価格なら失敗しても良いか！」
と、気軽な気持ちで
500円ちょっとのライトを買ってみたら
びっくりするぐらい、
部屋の雰囲気がオシャレな感じに激変して
フェイクグリーンも
1000円くらいだったんですけど
めっちゃ良いやつが届いて
今や私のリールで大活躍中なんですけども。
サイトの見た目はチープなんですけど
中身はちゃんとしたものが届いたので
すっかり安心しきってるんですが、
実は、私、
逆パターンも経験したことがありまして。
インスタとか
Facebook広告に出てくる
女性向けのお洋服のサイトって
あるじゃないですか？
あれでね、数年前に、
めちゃくちゃ可愛いワンピース見つけて、
即ポチったわけです。
モデルさんの写真も素敵で
「これは絶対、当たりだわ！」
って思ってたんですけど…
届いてみたら、生地がペラッペラで、
めちゃくちゃチープ。。。
「こんなの外に着ていけるわけないっ！」
「あ〜見た目だけだったか…泣」
ってガッカリして、一度も着ることなく
ゴミ箱行きになったことがあったんですよ。
あなたも経験したことないですか？
で、なんでこんな話を
したのかって言うと、
・・・実はSNS発信でも
これと全く同じことが起きちゃってるんです。
■SNS発信を頑張ってるのに、全然売れない原因、気付いてますか？
このメルマガをお読みの方の中には
SNSでビジネス発信をして
集客活動をされてる方が
多かったりするんですが、
最近、よく
「SNS発信は毎日頑張ってるのに
全然、売れないんです…」
っていうご相談を、頂くんですね。
たとえば、
- リールを定期的に投稿してる
- フォロワーもちょっとずつ増えてる
- ライブやストーリーも更新してる
それなのに、
なぜか結果が出ない。。。
セミナーや個別相談会、
イベントを開催しても
集客数はゼロのまま・・・
巷でヨシと言われてる
SNS発信方法は全てやったし、
たまに、動画の再生回数が
バズったりもしてる。
投稿にコメントが来たり
DMもきてるから
「よし！今回は順調だ！！」
と、いざ！
セミナーやイベントを開催したのに
一番来て欲しいところに、
人が集まらない…
あなたも、そんな経験をしたことが
ないでしょうか？
これ、原因が何でなのか、分かりますか？
理由は、めちゃくちゃシンプルで
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
“見せ方”ばかり変えて、
中身が伝わっていないから
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
なんですよね。
「え？どういうこと？」
「見せ方ばかりって…
私ちゃんと台本とか内容を考えて
発信してますけど？」
と思った方もいるかもなんですが、
表向きの発信はそうかもしれません。
SNSで多くの人が発信してる
トレンドになってるテーマで
投稿を作ったり、
ユーザーウケが良い
「お金に愛される人がやってる習慣」
とか
「人生が好転する引き寄せ術」
とか、ありきたりな
『ウケ』を狙いに行っちゃって
誰が言っても
同じような発信になってしまって
「あなた自身の魅力」や
「発信の軸」が
ちゃんと届いていないから
あなたが開催するイベントや
商品・サービスに
興味を持ってもらえてないんですよね。
なんだけど、
ここで間違ったSNS発信をしてしまう方は
「バズってないから売れないんだ…！」
「フォロワー数が少ないから
きっと商品の必要性に気付いてもらえてないんだ！」
と、バズらせる戦略に走ってしまって
自分の商品を求めるお客様とは異なる人を
大量に集めてしまって、
どんどん売れづらい状況に
なってしまってたりするんです・・・。
たとえば、水着を着た美女が
くねくねダンスを踊って、
おじさんのフォロワーさんばかりが
集まった先で
「私の美容の秘訣を教える
セミナーを開催します♡」
なーんて言っても、
おじさんは水着の美女を見たかっただけだから
そんなセミナーには微塵も興味ないんです💧
これと同じ状況を
自ら作り出しちゃってるんですよね・・・
■実は、多くの人が気付いてない、発信で一番大切なこと
じゃぁ、この状態から
どうやって
自分の商品やサービスに
興味を持ってくれるお客様を
集客するのか？っていうと、
ここで大事になってくるのが
【自分の魅力】なんですよ。
多くの人は、
『発信がバズれば売れる』
と勘違いしちゃってるんですが、
そもそも、
商品やサービスに
興味を持ってもらえないと
売れないですよね？
だから、
【興味を持つ確率】が高い人に向けて
発信を届けないと
いけないわけなんですが、
とはいえね？
同じような商品やサービスを
提供している人なんて、
インスタを見ただけでも
大勢いるわけです。
となると、
他の人と比べられてしまって
「どれにしようかな？」
「同じような内容なら
価格が安い方が良いわ〜」
と、比較検討されて
選ばれづらくなっちゃうわけですよ。
じゃぁ、最終的に選ばれる人って
どういう人なのか？って言うと、
人によって、
「フォロワー数が多い人が良い！」とか
「有名人が良い！」とか
「いやいや！価格が安い方が良い！」とか
「しっかりサポートしてくる人が良い」
「ちゃんと叱ってくれる人が良い」
「遠くから見守るスタイルの人が良い」
などなど、
人それぞれ選ぶ基準は違うんですが
発信者の
- どんな価値観をしてきたのか？
- これまでの人生で、どんな経験をしてきたか？
- 発信者は何を大切にしてる人なのか？
とか、こういう部分が違うわけですよ。
だから、例えば、
SNS集客とか、稼ぐ系のジャンルなら
「睡眠なんて取るな！毎日発信しろ！
人が休んでる間に出し抜け！！
短期間で数億円稼ぐぞー！！」
って価値観の人もいれば、
「いやいや、そんなことしてたら
体壊すから、自分の体を大切にして
家族との時間も大切にしながら働こうね」
って価値観の人もいるわけです。
これがいわゆる
【魅力】と言われる正体なんですが、
発信の時点からそれが伝わってないと
フォロワーさんだったりお客様も
何を基準に【良さ】を見れば良いのか
分からないじゃないですか？
つまるところ、
自分の魅力を、自分で分かってないと
発信にそれを出すことができないから
「毎日SNS発信を頑張ってるのに
全然売れない…」
っていう状況が起きてしまうんです。
■魅力は誰もが持っているという話
で、だ！
こんな話をすると、必ず
「私に魅力なんて無いです…」
「自分には自信がなくて…」
「不安です・・・」
って言う人が登場するんですが、
安心してください！大丈夫です！！
魅力って誰しもが
必ず持ってるんですよ。
「魅力がない」のではなく、
「魅力を言語化できていないだけ」
本当、これだけなんです。
伝わる形で魅力を発信すれば、
あなたの商品やサービスを
求めているお客様に
しっかり必要性が伝わるんです。
そのために必要なのが、
“今の自分”を丁寧に見つめて、
『魅力＝本当の武器』
を言語化すること。
ただね、自分の魅力って
自分で見つけるのって
結構難しいんですよね。
自分が良いと思ってるところは
実は需要がなかったりして、
逆に
「え？そんなことで良かったの？」
なんて、自分では
魅力だと思ってなかった部分が
需要がある部分だったりするんです。
なので、
この“魅力の原石”を一緒に発見していく
特別なセッションを開催します。
（もちろん無料）
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
5月25日〜30日の
6日間限定開催
あなただけの
【魅力発掘セッション会】
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
具体的に何をやるのか？というと
まずは、
あなたの現状を聞かないことには
私も具体的なアドバイスができないので
しっかりヒアリングをした上で
どんな状態になりたいのか？
目指す先を伺って
あなたの魅力の原石を
1つ1つ一緒に見つけていく
セッション会になります♪
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5月23日19時〜
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現状の売上をアップさせたい！」
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あなただから選びましたと言われたい！」
という方は、
【5月23日の19時】にスタートする
受付を楽しみにしててくださいね♪
P.S.
今日は、夕方にインスタを見てたら
たまたま、よしけんさんが
ライブをしてたんですが
そこに突如、遠藤歩さんも
ライブに参加して、
ブランディングの重要性について
お話してくれました。
でね、そこで
よしけんさんや、遠藤歩さんが
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
・自分の見せ方
×
・発信の中身
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
この2つが掛け合わさって
ブランディングになるって
お話してたんですけども。
そもそも、この2つとも
今日のメルマガでお話した
【自分の魅力】
が言語化できてないと
ブランディングが構築できないし
埋もれる発信になっちゃうので
やっぱり、
【自分の魅力】を知っておくのって
重要だなって改めて感じたライブでした♪
それでは、また！
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