こんにちは！
北森えりこです。
昨日のメルマガでは、
AIやリール、台本、
アルゴリズムなど、
発信や販売のやり方は
次々と変わっていくけれど、
女性が、
「分かってもらえた」
「この人なら安心できそう」
「この未来が楽しみ」
「納得して選びたい」
と感じ、商品を選ぶまでの
心の根っこの部分は、
大きく変わらないよ〜
という話をしました。
そして、
・誰に届けたいのか
・どんな未来を届けたいのか
・なぜ自分が、この話をするのか
という土台がないまま、
新しいノウハウだけを増やすと、
情報が増えるほど、
何を基準に判断したらいいのか
分からなくなってしまう。
その結果、
リールの再生数は伸びた。
フォロワーも増えた。
でも……
商品は売れない。
お問い合わせも増えない。
ということが起こるんですよ〜
という話もしました。
で、だ！！！
実は私にも、
毎日発信して、
リールを作って、
数字を確認して、
周りの発信者が言っていることを見ては、
「あっちの見せ方がいいのかな？」
「いや、今はこっちの
ポジションの方が売れるのかな？」
と、発信の軸を
何度も変えていた時期があったんですよ。
これをやってるときって
本人なりに、頑張ってるんです。
サボってるわけでもない。
学んでるし、
発信もしてるし、
数字もちゃんと見てる。
なのに、思うように
商品につながらない。
「こんなに頑張ってるのに、
なんで売れないのよ〜〜〜！？😭」
ってなるわけです。。。
なので今日は、
『再生数は伸びるのに、
なぜか売上につながらない方へ』
というテーマで、
発信するほど疲弊していた私が、
どうやって、そのループから
抜け出したのかをお話ししますね＾＾
見られることと、選ばれることは別だった
以前の私は、商品が売れないと、
「もっと見てもらわなきゃ！」
と思っていたんですよ。
時代の変化に合わせて
発信の仕方も変えないといけないのかな？
新しく学びに行った先でも
同じように教わることが多かったし、
今の時代は、
そんな風に変わったのかもしれない。
やってみないことには
分からないこともあるし
教わったとおりにやってみよう！
そうやって、実践してみたんですね。
再生数が足りない。
フォロワーが足りない。
投稿数が足りない。
言葉の強さが足りない。
だから、もっと発信して、
もっと伸びる方法を学べば、
その先で商品も
売れるようになると思ってたんです。
もちろん、
見てもらうことは大事です。
どれだけ良い商品があっても、
誰にも存在を知られなかったら、
選択肢にも入りませんからね。
でもですよ？？？
再生数が増えたからといって、
そのまま同じ割合で、
「この商品が欲しい」
「この人から買いたい」
と思う人まで増えるわけでは
なかったんです。
なぜなら、
【見つけてもらうための発信】と、
【選んでもらうための発信】は、
役割が違うから。
リールの冒頭を工夫すれば、
続きを見てもらえるかもしれない。
流行の構成を使えば、
再生数が伸びるかもしれない。
でも、それだけでは、
「この人は、私の悩みを
分かってくれている」
「この商品なら、
今の毎日を変えられるかもしれない」
「ほかの人ではなく、
この人から受けたい」
とまでは、
進まないこともあるんですよね。
つまり私は、
【売上につながらない問題】を、
【もっと見られる方法】だけで
解決しようとしてたんです。
そりゃ〜〜〜、
頑張っても苦しくなりますよね🤣
売れないたびに、発信量を増やしていた
商品が売れない。
だから、投稿を増やす。
思ったより反応がない。
だから、もっと強い言葉にする。
周りで伸びている人を見る。
だから、自分の発信の軸を変える。
一時的に再生数が伸びる。
でも、商品にはつながらない。。。
そしてまた、
「次は何を変えればいいんだろう？」
と、新しいノウハウを探す。
もうね、完全に、
売れない
↓
発信を増やす
↓
数字を追う
↓
発信の軸を変える
↓
さらに疲れる
っていう負のループに
自分から入りにいってたんですよ
((((；ﾟДﾟ)))))))
しかも、周りの発信を見れば見るほど、
「今は、このポジションが売れる」
「この言葉を使わないと刺さらない」
「優しい発信では売れない」
「もっと自分を強く見せた方がいい」
など、いろんな意見が入ってくる。
そのたびに、
「私も変えた方がいいのかな？」
と思ってしまって、
気づいたら、
自分が何を大切にしたいのかも、
誰に何を届けたいのかも、
分からなくなってたんですよね。
発信を頑張っているのに、
自分の言葉から
どんどん離れていく。
そして、発信すること自体が
宿題みたいになっていく。
このときの状態って、
めちゃくちゃ苦しいんですよね。
抜け出せたのは、もっと伸びる方法を見つけたからじゃない
そんな状態から抜け出せたのは、
もっとすごいリールの型を
見つけたからでも、
絶対に売れる言葉を
教えてもらったからでもありません。
変わったのは、
「どうすれば売れるんだろう？」
「どうすれば、もっと伸びるんだろう？」
と、やり方ばかりを探すのではなく、
【女性は、何を見たときに欲しいと感じるんだろう？】
と考えるようになったことでした。
女性のお客様は、
商品の機能や実績だけを見て
選んでいるわけじゃありません。
「この人は、私の気持ちを
分かってくれている」
「この商品を受け取ったら、
毎日がこんなふうに変わりそう」
「この人の考え方なら、
安心してお願いできそう」
と感じた先で、
「この人から買いたい」
と、自分で納得して
選んでいるんですよね。
だから必要だったのは、
発信量を増やすことよりも、
📌お客様が今、何を感じているのか。
📌その人が本当は、
どんな毎日や感情を求めているのか。
📌自分には、どんな経験があるから
その未来を届けられるのか。
📌それらを、どんな言葉で
一つにつなげるのか。
を考えることだったんです。
これが見えるようになると、
発信するときも、
「今日は、何を投稿したら伸びるかな？」
ではなく、
「今日は、この方に
この気持ちを届けたい」
と、自分で考えられるようになるんです。
数字に振り回されて、
毎回発信の軸を変えるのではなく、
自分が届けたい価値を基準に、
新しい方法を使うかどうかも
判断できるようになるんですよね。
再生数も売上も、どちらかを諦める話ではありません
ここまで読むと、
「じゃあ、再生数やフォロワー数は
気にしなくていいんですね！」
と思う方もいるかもしれません。
これは、半分正解で、
半分、不正解というか・・・
そんな単純な話じゃないんですよね💧
自分の存在を、見つけてもらうために、
再生数やリーチを見ることも大事。
投稿の改善をすることも大事。
新しいツールや方法を
取り入れることも大事です。
でも、数字を増やすことが
目的になってしまうと、
再生数は伸びたのに、
商品は売れない。
フォロワーは増えたのに、
毎日の発信が苦しい。
という状態になりやすいんです。
事業として本当に欲しいのは、
数字だけが増えることではなく、
自分の経験やスキルが
必要な方へ届いて、
「あなたにお願いしたい」
と選ばれることじゃないですか？
そして、売上をつくるために、
自分の幸せや余白を
全部犠牲にするのでもなく、
自分らしく発信しながら、
必要な方へ価値を届けて、
売上にもつなげていく。
私は、そこを目指したいんですよね。
これまで、
売上や数字だけを追い続けた結果、
売上はめちゃくちゃ増えました。
でも、家族との時間も、
自分の時間もほとんど取れず、
ひたすら我慢して疲弊して、
体調を崩し、会社も倒産しました。
そんな状態になったことがあるから
だからこそ、再起した2周目では、
同じことを繰り返したくなかったんですよね。
私が教える方々にも
過去の私みたいになってほしくない。
大切な人との時間も、
自分が好きなことをして充実した毎日を過ごせる
心の余白も持って欲しい。
だから、
再生数やフォロワー数だけを追って、
発信するほど疲弊するのではなく、
女性が商品を選ぶときの感情と、
自分だから届けられる価値を理解して、
「この人から買いたい」
と思ってもらえる発信の土台を
整えてほしいと思って発信しています。
むしろ、そこを整えたら
あなたの人生経験や、
これまで積み上げてきたスキルを
存分に発揮できて、
売上も、人生の余白も、
どちらも諦めない事業を育てるための
土台になるんです。
そして、こうした、
「見られる人」と
「選ばれる人」の違い。
同じように発信しているのに、
「良さそう」で終わる人と、
「この人から買いたい」
と思われる人の違いについて、
8月14日（金）21時から
Instagramライブでお話しします🩵
テーマは、
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
女性に選ばれる人、選ばれない人
同じような商品なのに、
なぜ「あの人」から買いたくなるのか？
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
女性に選ばれる人は、
再生数やフォロワー数だけではなく、
どんな言葉で、
どんな感情を育てているのか。
その違いを、女性心理から
7つに分けてお話しします。
AIやリールを学んでも、
なぜか商品につながらない方。
数字ばかり追う発信に
疲れてしまった方。
自分の経験やスキルを、
必要な方へ届く言葉にしたい方。
自分らしさも、売上も、
どちらも諦めたくない方は、
ぜひ聞きに来てくださいね＾＾
今こそ、売上をつくるために
自分の幸せを犠牲にするのではなく、
売上も、大切な人との時間も、
自分の人生の余白も諦めないための
土台を整えていきましょう！
8月14日（金）21時から、
Instagramでお待ちしています🫶
P.S.
はい、ということで、
発信するほど疲弊していた私が、
そのループから抜け出せたのは、
もっと伸びる方法を
見つけたからではなく、
「女性は、何を見たときに
欲しいと感じるのか？」
を考えるようになったから
という話をしました。
そして、女性の欲しい気持ちって、
商品の説明をたくさん聞かされたり、
強く説得されたりしたときよりも、
自分の中で、
「これを選んだら、
どんな毎日になるかな？」
と、未来を想像したときに
育つことがあるんですよね。
私も、ウィンドウショッピング中に、
店員さんがすぐ近づいてきて、
ず〜〜〜っと横で
商品説明をしてくると、
「いや、まだ何も
決めてないんですけど〜〜〜！！😭」
と、お店から出たくなることがあります🤣
なので明日は、
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女性が、自分で
「欲しい」と決められる販売とは
━━━━━━━━━━━━
というテーマで、
説明や説得で動かすのではなく、
女性が自分のペースで
納得して選べる販売について、
お話ししますね♪
それでは、また！
北森えりこ