こんにちは！
北森えりこです。
かなり久しぶりの
メルマガになりましたが、
お元気でしたか？^^
このメルマガでは不定期で、
私が日常や仕事をする中で、
「これ、ビジネスでも
めちゃくちゃ大事だわ！」
と気づいたことを
お届けしてまして。
今日、久しぶりに
「うわ〜！これ、めっちゃ大事なことだわ！」
と思ったことがあったので
ちょっと、お伝えしますね💡
売上が増えたのに、なぜ自由な時間は減るのか？
この前、
特に大きな予定が
入っていたわけでもないのに、
気づいたら、もう夜になっていて。
「え、今日って何してたっけ…？」
ってなった日があったんですよ。
もちろん、
何もしてなかったわけじゃなくて、
メールを返信したり、
受講生さんからの連絡を確認したり、
ストーリーズやリールを作ったり、
打ち合わせの準備をしたり、
クライアントの裏方業をやったり
そういった細かい仕事は、
めちゃくちゃやってるんです。
というか、ずっと仕事はしてました。
なんだけど！！！
一日が終わったときに、
「今日、私が進みたい未来に向けて
何か進んだっけ？」
って考えたら、
「ぬぁ〜〜〜〜〜〜！！
ほとんど、今日を回してた
だけなんじゃ((((；ﾟДﾟ)))))))」
って気づいたんですよね・・・orz
「忙しい＝前に進んでいる」とは限らない
ネットを使って仕事をしていると、
返信することも、
お客様に対応することも、
発信することも、
販売することも、
もちろん必要です。
というか全部、大事ではあるんですけど
これらって、
その日の仕事を止めないための
『今日を回す仕事』
なんですよね。
たとえば、
・届いた連絡に返信する
・今日の投稿を作る
・お客様からの質問に答える
・認知拡大や集客のために
リールやストーリーズを作る
・目の前の仕事を納品する
こういった仕事って、
今日を進めるためには
必要なんだけど、
正直、これだけを毎日繰り返していると、
自分が動くのをやめた瞬間、仕事も売上も
止まっちゃうじゃないですか？
なんというか、自転車操業というか
頑張っても頑張っても終わりが見えない…
みたいな。
これに慣れちゃうと、
めちゃくちゃ忙しくて、毎日頑張っているのに、
なぜか未来の景色が、全然変わらない。
ってことが起きちゃうんですよね〜。
私も、起業したばかりの頃は、
ずっとそうでした。
「もっと売上を増やせば、自由になれる」
って、本気で思っていたんですよ。
当時はシングルマザーになったばかりで。
・資格もない。
・スキルもない。
・お金もない。
子どもは2歳だし、
認可保育園には人数いっぱいで入れず、
無認可だと月に10万円近くかかり
「1か月のパート代が吹っ飛ぶやん！！」
って、国の制度に震えました。。。
（区役所に直談判しにいったけど
皆そうやってるんだから我慢してくださいって…😭）
だから、
「もっと売上を増やさなきゃ」
「たくさんお金を稼いで、自由になるんだ！」
って頑張った結果、実際に、
年間で数千万円を売り上げたり、
たった4日で1,000万円を
売り上げたこともありました。
ところがどっこい！！
売上が増えるほど、
自分でやる作業が増える。
お客様への対応も増える。
スタッフの教育も増える。
発信も販売も増える。
確認することも、責任も増える。
・・・と、売上は増えてるのに、
自由な時間はどんどん減っていったんです。
当時は、たった1人で
法人2社を経営していて。
そのうちの1社では、
スタッフを8名雇用していました。
そんなもんだから、
・スタッフ8人分の人件費
・社会保険料
・事業にかかる経費
・赤字になった部門の穴埋め
これらを支えるために、
寝る時間も返上。
土日も休みなし。
家族と出かける時間も
ほとんどありませんでした。
「ぬぁぁぁああ〜〜〜〜〜！！！
なんでこうなるんだ〜〜〜〜〜！！」
って感じですよね？(;´д｀)
最終的には身体も壊して、
子宮内膜症は破裂寸前。
医師から「死ぬぞ」と言われ、
即入院＆手術。
その後、会社も倒産しました。
そこまで経験して、
「もう二度と、同じ働き方は繰り返さない」
そう決めたはずなのに、
慣れって怖いですよね……。
気づけば、また身体が
勝手に仕事してるんですよ
((((；ﾟДﾟ)))))))
インスタ発信を始めてからも、
「毎日発信しなきゃ」
「LINEも送らなきゃ」
「個別相談もしなきゃ」
「お客様に返信しなきゃ」
「新しい商品も作らなきゃ」
「ライブもしなきゃ」
って、また「やらなきゃ」が
どんどん増えていく。
売上が増えたら自由になれると
思っていたのに、
売上を守るために
休めなくなっていたんです。
売上と一緒に増えていたもの
で、だ！！！
当時の私は、
売上が増えたから忙しくなった。
と、ずっと思っていたんですが・・・
本当は、そうじゃなかったんですよね。
私の事業が、
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
自分の稼働を増やさなければ、
売上も増えない状態
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
になっていたんです。
新しいお客様が増えるたびに、
説明する時間が増える。
商品が売れるたびに、
個別対応が増える。
売上を維持するために、
発信やライブを続けなければならない。
つまり、売上と一緒に
「自分がやること」まで
増える形になっていたんです。
一人ひとりのお客様に
喜んでもらいたい。
期待以上のものを届けたい。
困っていたら、
すぐに応えてあげたい。
そんなふうに、
お客様を大切にできる人ほど、
気づかないうちに
自分の時間を使い続けてしまいます。
そして、いつの間にか、
お客様を喜ばせるための仕事が、
自分をすり減らす仕事に変わってしまう。
もしかしたら、あなたもそんな状態に
なってたりしないですか？
これ、私の経験から言わせて頂くと
私みたいに、めちゃくちゃ遠回りして
疲弊することになるから
気をつけた方が良いよって思うんですけど。
正直な話、本当は、そんな働き方を
したかったわけじゃないですよね？
好きな仕事をしながら、
家族との時間も大切にしたい。
心に余白を持って、
自分が楽しめる時間もつくりたい。
売上のためだけではなく、
届けたい人に、届けたい価値を、
自分らしい言葉で届けたい。
そのために起業したはずなのに、
売上を守ることに必死になって、
自分の心が動く時間を
後回しにしてしまうことがあるんです。
未来に残る仕事って、なんだろう？
じゃあ、
【今日を回す仕事】を
全部やめればいいのかというと、
もちろん、
そういう話ではありません。
返信も必要だし、お客様への対応も大事。
ただ、
今日を回す仕事と同時に、
『今日が終わっても残る仕事』
をつくっていく必要があるんですよ。
たとえば、
自分は、誰に、何を届けたいのか。
お客様は、商品を通して
どんな毎日を手に入れたいのか。
なぜ、他の誰かではなく、
自分がそれを届けるのか。
プロフィールや発信、
LINEや商品説明で、
どんな価値や言葉を
一貫して届けていくのか。
こういうことって、
今日すぐに売上になるとは
限らないんですよ。
だから、忙しいと
つい後回しになっちゃう・・・orz
でもでも！！
ここが整っていないまま
発信や販売を増やしても、
売上と一緒に、
自分がやることまで増えていく。
毎回、自分で説明する。
毎回、自分で説得する。
毎回、自分で集客する。
そんな状態になっちゃうんですよね。
逆に
「誰に、何を、なぜ自分が、
どんな言葉で届けるのか」
がつながってくると、
プロフィールを見ても、
投稿を読んでも、
LINEに登録しても、
商品説明を見ても、
「この人は、私に
こういう価値を届けてくれる人なんだ」
と、少しずつ伝わるようになるんです。
その積み重ねが、
自分が毎回必死に説明し続けなくても、
必要な人に価値が伝わる状態を
つくってくれるんですよね。
自由な時間は、売上の先にあるご褒美じゃない
実は、『自由な時間』って、
売上を増やしたあとに
いつか手に入るご褒美じゃないんです。
余白を作るから、
新しいアイデアが生まれる。
自分の心が動くから、
誰かの心にも届く言葉が生まれる。
楽しい体験があるから、
また誰かを喜ばせる仕事ができる。
だから私は今年、
「遊びながら仕事する」
を身体に叩き込んでたりします🤣
タイへ旅行に行ったり、
仲良くしている起業家さんからの
会食のお誘いに参加したり、
何も予定がない日は、
散歩しながら動画を撮ったり、
Netflixの最新作品を
ぶっ通しで視聴したり、
気になった本を一気読みしたり、
友人と飲みに行ったり。
「小学生の夏休みか！」
ってくらい、散々遊び倒しています🤣
あ、もちろん、
仕事も同時にこなしていますよ？
でも、遊ぶ時間を増やしたいからこそ、
もっと頑張る方法ではなく、
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
自分が毎回動き続けなくても、
必要な人に価値が伝わる土台
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
をつくっていく必要があるんですよね。
あなたが今日やっている仕事は、
今日を回す仕事ですか？
それとも、
明日以降にも残って、
未来の自分を助けてくれる仕事ですか？
もし、毎日忙しく働いているのに、
未来が変わっていない気がするなら、
それは、あなたの頑張りが
足りないわけじゃありません。
ただ、今日を回すことに精いっぱいで、
未来に残る土台をつくる時間が
なくなっているだけかもしれない。
売上と一緒に、
自由な時間や心の余白も増えていく。
そんな事業にするために、
一度立ち止まって、
・自分の想い
・お客様が求める感情
・商品の価値
・伝える言葉
を整えていくことが
必要なんじゃないかなと思います。
なので、明日のメルマガでは、
それらを整えるために必要な話、
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
私が最近ある商品を買ったときに気づいた、
女性は「商品」ではなく、
その先の毎日を買っている
┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
という話をします。
それでは、また！
北森えりこ