こんにちは。えりこです＾＾
X、インスタ、YouTube、Facebook、TikTokなどなど、各種SNSを投稿しているだけで
お問合せや売上が増えたら良いのに…
なんて思ったこと、誰もが一度は考えたことがあったりしますよね？
今はSNSを使って起業する人もいたり、インフルエンサーになる方も増えているので、どうやったらSNSで稼げるのかを知りたい人も多いかと思います。
そのため、この記事では
・SNSで稼ぐ仕組み
・SNS発信するだけでお問合せも売上も増える方法
について、お話したいと思います。
SNSで稼げる仕組みとは？
ネットでビジネス（起業や副業）をしたことがない方だと、【SNSで稼ぐ】という言葉だけを聞くと
物凄く胡散臭い…
と思ってしまうのですが、言葉が飛躍しているだけで
❌SNSで稼げる
⭕️SNSを使ってサービスの認知を増やし、集客して、サービス販売している（＝稼げる）
という、至ってまともなビジネスモデルなんです。
SNSで稼ぐ5つの方法
SNSを使って稼ぐには、大きく分けると5つのパターンがあります。
他社商品やサービスのリンクを自分のSNSで紹介して、フォロワーがそのリンクを通じて購入すると、あなたが単価に応じた報酬を得ることができます。(紹介手数料で収益を増やすスタイル）
2.企業案件
企業と直接契約して、企業の商品やサービスをプロモーションすることを契約条件として、報酬を得る方法です。（アフィリエイトと似てますが、こちらは商品の成約件数とは関係なく報酬を得られます）
フォロワーさんの反応が高かったり、商品の成約件数が多いと、どんどん企業からの依頼も増えやすくなります。
3.グッズ（買い切り商品）販売
自分のブランドや、ハンドメイド、キャラクターグッズなどの手作り商品を製作し、これをフォロワーさんに向けて販売する方法です。ファンの人気が根強くなるとブランド化していき、どんどん報酬が増えていく可能性があります。
4.コンテンツ販売
自社の商品やサービスとして、学習コンテンツ（無形の情報商材）を作り、販売する方法です。
単価は様々で、サポートなしで買い切りのコンテンツを販売する場合は、比較的低単価での販売されることが多く、長期間のサポートがある場合は、高単価で販売されることが多いです。
5.店舗での収益化
すでに店舗を経営されてる方が、店舗への来店を目的としてSNSを運用している場合は、こちらのスタイルとなります。SNSでは、店舗に来店いただくための施策として、事前にチケットを販売したり、キャンペーンなどを告知しますが、来店いただいてから店舗で収益化をすることが多いです。
SNSでは、これらの方法で収益化することが多いのですが、有名人でもない個人が、SNSで収入を得るのに適しているのは、元手資金やスキルがなくても始めやすいという意味では
・アフィリエイト
・コンテンツ販売
この2つになります。
ただし、この2つの場合、SNSの運用方法が真逆になるんですよね。
アフィリエイトの場合
1つの商品が売れても、紹介報酬は数1000円程度で、単価が高いものは数万円の報酬がもらえるものの、
なかなか売れない商品だったり、商品の単価自体が高いので消費者の購入ハードルが高いものだったりします。
なので、SNSでは、フォロワーさんの数が多くないとなかなか報酬額が増えづらいんですよね。
例えば、報酬額が3000円の商品なら、
3000円（紹介報酬）×10件（売れた数）＝30,000円（売上）
このように、10人に売れても売上額が少ないので、100万円を目指すとなると、
インフルエンサーを目指す覚悟でフォロワーさんを増やし続け、ファン化をしていかないと売上が作りづらいため、
とにもかくにも、バズることが命となってきます。
（ただし、バズったところで、ファン化ができていないと厳しい）
コンテンツ販売の場合
コンテンツ販売の場合は、誰でも彼でも集まってくれれば良いというわけではなく、変にフォロワー数を増やしてはいけない、というのが暗黙のルールになっています。
これには理由があり、SNSのアルゴリズムの関係上、発信ジャンルには興味がないけどフォローしている（いわゆる薄い関係性）の人が集まってしまうと、
似たような人に投稿が表示されてしまって、本当に届けたい人に投稿が表示されなくなって、売れないアカウントが爆誕してしまうからです。
そのため、
・自分の発信ジャンルに興味がある人
・お客様として来て欲しい人が好む投稿をする
このように、SNSのアルゴリズムをハックしながら、購入見込みが高そうな人のみにフォローされる状態を作る必要があるんですね。
SNS発信するだけでお問合せと売上を増やす方法とは？
私の場合、法人化はしていますが、有名人でもなければ、芸能人のような特別な芸を持っているわけではないですし、
インフルエンサーのように特別素敵な容姿をしているわけでもないため、ネットを介して商品を販売するスキル（マーケティング）をコンテンツにして、販売しています。
アフィリエイトもしていますが、正直、SNSでアフィリエイトをするには、SNSのフォロワー数を増やしてファン化するのに物凄い労力がかかるため、
アフィリエイトはブログや広告などのほうが、収益を拡大しやすいと思っています。
そのため、ここからは、少ないフォロワー数でも、収益化をする（売上を増やす）方法についてお話します。
本来なら、SNS発信するだけでは売上は作れない
SNS発信を毎日すれば、売上は増えると解釈されてる方が多いのですが、SNS発信するだけでは売上は作れません。
「じゃぁどうやって売上を作るのか？」
というと、商品を販売しているところまで誘導する必要があるんですね。
誘導と言うと、聞こえは悪いですが、相手が「どこに行けば商品を購入できるのかわからない…」と迷子にならないように、
相手の手間を省くために、わかりやすく伝えること（導く）だと捉えてください。
SNSで商品やサービスを販売してるところまで誘導する方法
例えば、
・インスタならストーリーズにURLを設置して、商品ページやLINEに登録してもらう
・XやThreadsなら、投稿にURLが掲載できるため、商品ページやLINEに登録してもらう
・YouTubeなら概要欄や説明文にURLを掲載して…以下同文
など、SNSで直接できるのはここまでなので、いかに、そのURLをクリックしたり、見てもらって、セミナーやLINEに登録してもらうかが鍵（センターピン）となってきます。
そのため、日々のSNS投稿内容で工夫をして、魅力を伝えていき
「商品が欲しい」
「サービスを体験してみたいな」
「この人、ちょっと気になるな」
という状態を作り出すのが、SNS投稿でやることです。
ただし、ここで問題となるのが、「誘導したあとどうする問題」が勃発します。
LINEに誘導したあと、どうすれば良いのか？
アフィリエイトであれば、誘導するだけでも、企業側で『商品が売れるまでの流れ』を作ってくれてるので、
ただ誘導するだけで売れる可能性があります。
（つまり、欲しい欲を掻き立てて、紹介するだけで良い）
ただし、コンテンツ販売の場合、売れる流れも自分で作る必要があるんですね。
LINEに登録してもらえば、勝手にお問合せが来ると思い込んでる人も多いのですが、思い出してみてください。
LINEに登録はしたけど、その後、何も連絡がなければ、商品の存在も知ることができないですし、どんなサービスをしてるのかも気づかないですよね・・？
さらに言うと、LINEに登録した直後であれば、そのLINEを開いて見ますが、
ほぼ通知が来ない、登録しただけのLINEなんて、わざわざ自分から開いて見に行ったりしないですよね？
そう、つまりLINEで何かしらの通知をする必要があるんです。
LINEから自然と売れる仕組みとは？
LINEで何かしらの通知をするといっても、方法はいろいろあります。
登録者さんに存在を忘れられないよう、日々のメッセージを配信します。
ただ、読者さんに有益ではないと思われるメッセージをしても、ブロックされるだけなので、ここは工夫が必要になります。
2.ステップLINEを作る
LINEで都度メッセージを考えて配信する手間が省けるのが、こちらのステップLINEです。
登録してもらってから、何日後に、どんなLINEを届けるか？を事前に配信予約しておきます。
いわゆる仕組み化と呼ばれる部分で、ここでどんなメッセージを登録しておくかで、お問合せが来るか否かが変わります。
3.セミナーやイベントを開催し、告知する
2のステップを設定していても、月日が経つと、いずれステップも終了します。
たとえば、7日分のステップメッセージを登録していても、その後の8日後からは何もメッセージが届きません。
つまり、8日後以降はLINEを開くこともないので、こちらから都度、メッセージを送らないと商品の存在を知ることも、何かのイベントを開催していることすら読者は気づかないのです。
なので、商品を販売するのであれば、定期的にセミナーやイベントを開催し、告知する必要があります。
これによって、LINEを開いてもらう機会が増え、接触頻度も高くなることから親近感を感じてもらえて、商品が売れるチャンスが増えていきます。
4.プロモーション動画を作る
こちらは、2と3の合わせ技で、ステップLINEと組み合わせて、商品の魅力を伝えるプロモーション動画を作成することで、
毎回セミナーを開催しなくても、商品やサービスの存在を知ってもらう機会を作ることができます。
ただ、こちらも、ただプロモーション動画を数回のメッセージで伝えるだけでは、そのメッセージ以降、見る機会もないので、
リッチメニューに置いておくなり、どこかしらから見れるようにしておかないと、作っただけで労力の無駄になってしまうため、見てもらう工夫をする必要があります。
このような【仕組み化（自然と売れるようになる流れ）】を作ることで、
SNS発信をしてるだけで、LINEに登録されたら、自動的に仕組みが動いて、自然と売れる流れを作ることができます。
（いわゆる自動販売機ができる）
逆に言うと、このような仕組みを作っていないと、
・セミナーやイベントを常に開催しないといけない
・SNSだけで毎日ライブや投稿をし続けて、時間の切り売りになる
このような状態になってしまうので、SNSで稼ぐ仕組みを作るか否かが鍵となります。
最後に
インスタなどで、【SNS起業】と呼ばれる方法で、起業をした人だと、この流れを知らない方も多く、
「SNS投稿を毎日していれば、きっといつか売れるはず！」
と頑張り続け、「時間も労力も割いてるのに売れない」と悩んでいる方が多いのですが、
事前にLINEで『売れる仕組み』を作っておくことで、あとはSNSを投稿し続けるだけで、
LINEが営業マンとなって働いてくれるので、自然とお問合せも、売上も増えやすくなります。（改善は必要です）
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