強みを活かしてオフライン集客達成！恋愛コンサルタントの集客事例

こんにちは、北森えりこです。

EWAでは、チャットワークやzoomを使って個別に壁打ちをしたり、日報でご報告いただいているため、それぞれのメンバーさんの進行状況を把握した上で改善アドバイスや、次の計画を進めているんですね。

今回は、そんな恋愛コンサルタントのAさんの事例をご紹介します。

EWAに入る前のご状況

EWAに入る前から、恋愛コンサルタント事業は進めており、起業コミュニティや、起業コンサルは受けていた彼女。

ですが、学んでいた内容が「インスタ発信をすること」だったので、

ご受講前に、ヒアリングした際、このような抵抗を感じていたんです。

なぜか、自信を失っているAさん

当初、お話しを伺った際、このようなことをお話しされていました。

ここで、私は、違和感を感じたんですね。

お話しを伺うと、恋愛コンサルタントとして、お客様の成功確率は、ほぼ100%。

彼氏ができたり、パートナーシップが良くなったり、ご婚約＆ご結婚までされている。

だから、お仕事としてのスキルは、十分すぎるほどあるんです。しかも、コミュニケーション能力まで高い。

彼女が自信をなくしてた理由は『インスタ』だった

彼女がEWAに参加する前に、集客に課題を感じて、個別相談会に来てくださったのですが、

今までどんな集客を教わってきたのか？とヒアリングすると、なぜか、インスタでの集客法だけだったんですね。

なので、

と聞いてみたんです。すると…

と・・・。

苦手なことをスポ根でやっても、苦戦するだけで前には進めない

インスタ界隈から起業を決断される方に多いのが、インスタ集客に拘っていること。

今回のケースでは、彼女は強みを全然活かしてない方法で集客を頑張ろうとしていたんですね。

なので、とりあえず、インスタはストーリーズだけでOKと伝え、強みを活かしたオンライン＆オフライン戦略に切り替えていただきました。

EWAに入ってからの結果

それからというもの、販売経路となるオンラインの入り口を作成していただき、オフライン戦略に切り替えたところ…

しかも！

このような変化を遂げています。

なぜ、彼女が成果を達成できたのか？

では、なぜ彼女が、集客できない、行動できないという状況から、成果を引き寄せたられたのかというと…

強みを活かしたからです。

特に、SNSから起業を始めた方は、大手の起業塾のテンプレ発信に依存しすぎです。

金太郎飴のごとく、似たような方法論を語り、似たようなローンチを繰り広げ、成果に至ってなかったりするんですね。

そこに、あなたの個性って、ありますか？

大切なのは、あなたの事業が拡大することですよね？

価値あるサービスを、本当に必要な人に届けたかったのではないでしょうか？

テンプレ依存が招く価格競争

たしかに初心者の方には、テンプレートがあれば、基本の型は学べます。

ですが、内容もそっくりそのまま、同じようなことを展開していれば、

どれも同じようなものに見えませんか？

そうなると、人数が多く集まっている方や、歴が長い方、影響力がありそうな人が勝つんです。

つまり、価格競争に巻き込まれて、集客や売上も作りづらくなります。

強みを活かす弱者の集客方法とは？

どれだけ競合が強くても、立場的に弱い中小企業でも、着実に売上げを伸ばせて、他社との差を縮められるマーケティング手法に「ランチェスター戦略」というものがあります。

今では、大手企業であるソフトバンク株式会社や、HISなども、中小企業のときに取っていた戦略が「ランチェスター戦略」で、これにより、大きな飛躍を遂げました。

強みが生きる市場で戦うからこそ、成果に繋がる

今回のケースでは、明らかに、Aさんの強みがインスタでは活きないことが明白でした。

集客は、手を止めてしまうと、お客様との接触が絶たれます。

つまり、手を止めてしまうような市場で戦うのは、非効率なんです。

 

ですが、Aさんは、コミュニケーションスキルもあり、話すことが得意でした。

なので、その強みを活かす集客媒体と、オフライン集客を提案したところ、バシッとハマり、今では、元の成果から8倍以上の売上になるほどの結果になりました。

得意を磨くことの価値とは？

今はSNSからの集客が流行っているため、インスタや、X、YouTubeなどで集客すると良いよ！という声も多くあります。

ですが、文章が得意なのか？話すのが得意なのか？動画が得意なのか？など、人それぞれ、強みや個性が違います。

 

私自身は、苦手を克服して、いろんな集客媒体で発信していますが、本来、苦手を克服するのではなく、得意を活かした方が早いんです。

ですが、インスタを発信する前は、そんなことをせずとも、文章だけで月7桁〜8桁の収益化を実現していました。

そして、今でも、文章だけの方が、圧倒的に集客しやすいです。（私にとっては）

 

では、なぜ、インスタ発信をしたのか？というと、入った起業塾で「インスタ発信が旬だからやれ」と教わり、実践したのですが、実際、収益化は達成したものの…

自分の強みを知らないと、最適な集客経路が分からない

では、「インスタが集客しやすいというのは嘘なのか？」というと、それも違います。

正解は、ターゲット層と、強みがマッチすれば、旬になるんです。

ですが、その知見がなければ、強みが分かっても、今回のケースのように、苦手なところで集客を頑張り続ける必要が出て、行動できない状況が発生します。

そんなの嫌じゃないですか？

強みを活かした市場で戦うだけで、あっという間に成果は達成しやすくなります。

だからこそ、個性から強みを発掘して、集客を叶えて、事業としても売上を作りやすくなる方法を見つけるための個別相談会を実施しています。

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